未来将深入涉足保健品市场

　　主持人：你刚才也说到，反复提到你的明星产品龙牡，你说将来会把龙牡当做一个保健品去卖，因为您知道中国消费者更多有一个价格敏感，您觉得从现在稍微低端一点到一个高端一点，消费者会买账吗？

　　刘勤强：因为龙牡这一块，20多年服务的千万妈妈，可以说现在累计销售1亿多盒。前天我刚刚在医院打针，一个护士特意过来咨询我，她说你这个龙牡能不能长期服用，我说可以啊。她说她的小孩两岁之前到医院去看病，医院就说吃这药吃那药，结果什么效果没有。她妈妈说你试试龙牡吧，结果她把龙牡一试，半个月小孩所有的症状解决了，比如说中午只睡一个小时，可以睡三个小时，晚上吵夜，吃了龙牡就不吵夜。所以给我一个很大的启示，龙牡还是宣传不够。第二，没有一个产品可以跟龙牡竞争的，因为市场上补钙，要么就是单纯的西药补钙，没有一个中西结合补钙的，龙牡是一个中西结合补钙品种。因为它里面含有足够的钙和维生素D2等等。中药这一块，通过调理脾胃改善小孩的饮食，因为吃饭问题解决，小孩什么都可以补了。所以我开玩笑说，长期吃龙牡，小孩长高。我们有很多的案例，长期吃龙牡，小孩长高。他的父母不高，但小孩都一米八左右，这我们有很多例子。所以我也在思索，龙牡就不能把它当成药品来卖，应当成保健品来宣传，让更多儿童受益。我们健民是具有社会责任，不能说卖好了，我就拼命的把价格往上提。龙牡现在市场价也不贵，大概是24、23块钱小孩吃一个月，大一点的小孩可以吃半个月，应该说性价比很高。我们现在推出了第二代龙牡，无糖龙牡。它的技术含量更高，更容易吸收，所以我们最近也考虑准备通过妇幼一条线，进行宣传。通过药店专柜进行宣传，让大家都知道这是好药，

　　主持人：现在咱们这个保健品市场也是刚刚起步，其实并不怎么发达，您觉得咱们做保健品跟其它药企有什么核心竞争力吗？

　　刘勤强：有啊。我品牌优势。，我有强大的科研力量。因为健民的研发团队是很强的，我们的研发中心是博士后工作站，马上准备申报国家级研发中心。我们的研发投入现在是每年销售收入3%以上，现在研发就是短、中、长相结合来进行我们的研发这一块，我们现在把我们的保健品这一块也做研发对象。应该说紧紧的结合国内国际的高端的保健品来进行研发，这是我们的长处。包括我们的营销这块，我们有创新。销售这块，准备在研究开展网上营销加实体店营销，等等这些方式。最重要的在品牌。如果没有品牌我想你们任何人都不会吃一个简单的保健品，因为健民的品牌我是充满信心，应该说大家都能够接受。卖点，产品，这个很重要。

　　主持人：其实您这样说，我也觉得挺有信心。因为现在市场上一些保健品，吃了没病，但也没效果，就这么一个僵局，所以说未来保健品的整个市场空间还是非常大。您刚刚也说到了关于企业的研发，现在有一些观点，觉得药品的标准还是比较低，就是有一种说法“是药三分毒”，但是在中药这方面觉得药品的国家标准比较低，您怎么看待这个问题？

　　刘勤强：有一些标准原来是地方转国标的。但对我们健民产品来说，我们自身的内控标准都比国家标准高，要求的高。可以说我们的龙牡标准就很高，品牌的知名企业就不一样，因为追究品质。特别是中成药，比如说不同级别药材啊，不同的工艺这块，可能都可以做成成药，但它品质可能就不同，而我们都是地道药材，我们都是追求完善的工艺生产我们的产品。所以我们健民的品质，包括我们的自身的内控标准高于国家标准，这个我很有信心。