主持人：您刚刚也说到了可能会将健民之前一个比较知名的品牌龙牡，将它作为一个保健品来做，我们知道现在其实市场上对于保健品的  评价其实褒贬不一，一方面随着人们生活质量的提高，他们可能更需要一些保健品来增加体制，另一方面其实市场上保健品还是良莠不齐的，咱们健民在做保健品这块有没有考虑到这些风险，或者说遇到的一些市场，以及来自消费者的一些心理上的一些阻碍？

　　刘勤强：任何行业进去都有风险，关键你要充分的认证，然后结合你的优势、长处在什么地方。比如说我桌子上有一个保健品叫蜂胶，这个牌子我不知道，我就不敢吃。为什么说？因为他没有品牌。我说了我健民是驰名商标，武汉健民应该说全国人民都知道，早在八十年代期间，武汉健民在当时媒体比较单薄的时候，就在中央电视台黄金时档我们长期有广告投放，所以当时武汉健民应该是武汉的品牌和名片。所以我相信用“武汉健民”推出的保健品大家都会相信。我觉得品牌很重要，健民的品牌充分的把它挖掘和发挥起来。

　　主持人：其实健民一直注重的是一个中药方面的中小产业。其实现在咱们知道中药整个产业的价值还没有被深度挖掘，有一种说法是咱们中药一方面要立足中国市场，一方面要向国外去推销，你觉得健民这方面有一个什么打算？就走出海外。

　　刘勤强：因为是这样的，我们首先是做好国内市场。立足于国内市场后考虑海外市场，因为海外市场对中药这一块，因为我做中药时间比较长，我是30多岁就开始研究国际市场。中成药它是在老年华人圈子里在打转。真正的主流的中成药是没有被国外人接受的。所以我们一定要继续创新，要真正的像日本的汉方药，韩国的草药真正的被人接受，我觉得我们还有很长的路要走，还有一个过程，至少5到10年，我们才能走向国际市场。

　　主持人：您刚刚也说到一个品牌，咱们健民在品牌链的打造上主要有一些什么样的措施？包括加大品牌在营销上面的作用，或者加大他的传播。由于药品行业的一个神秘性，可能很多消费者了解一个品牌更多是从一些广告中去了解，健民在这方面有一个什么样的策略？

　　刘勤强：我们健民在品牌链的打造这一块，包括美誉度这块，首先就是靠我们龙牡壮骨颗粒这个产品的疗效，支撑健民的美誉度多少年。所以说龙牡到现在经久不衰，是因为这个产品疗效很好，这是一个方面。第二个就是我们不断的广告投放，积累的健民的知名度，可以说25年来健民的广告一直没有减少过，包括央视、地方台都不断在投放。严格说这几年，从前年开始，61号文之后，应该整个媒体这块，我觉得变化很大，最近又是什么电视连续剧中间不能插播广告。所以我们现在也在研究怎么创新、怎么突破、怎么改变，健民的宣传的方式。所以我们考虑老媒体这块，我们还是要继续研究加大投放，第二要重视现在的互联网这一块，我们前期做一些尝试，对互联网这一块，我们官方网站，应该这几年我们做的不错。我们的官方龙牡网这一块，新的IP地址达到400多万个，今年我们又提出新的要求，要求把健民的龙牡的微博开起来，要求达到的粉丝量，帖子，宣传的资料要达到一定的数量，要精益求精，多一些指标和任务给他们。包括我们下一步还要利用新的电子商务平台来进行宣传我们的除药品以外的，保健品啊、儿童植物化妆品等等这些东西，我们都在探讨。还有各地的一些论坛等等，都要进行深入的研究和探讨，这是我们下一步要考虑得问题。只有这样适应整个新媒体的变化，健民才能把自己的美誉度和知名度进一步的扩大。

　　主持人：也就是一方面提升产品的品质，一方面加大宣传的力度？

　　刘勤强：对。适合整个新的媒体的变化。我们也变。

　　主持人：我们知道其实除了产品自身供销，对一个药品其实渠道特别重要，就是一些连锁零售的店，咱们健民在这方面有一些什么样的部署，在渠道上的布局？

　　刘勤强：我们现在目前来说，药业还是我们的核心产业。核心产业我们想三年时间倍增，在现有的基础上。所以我们开始对我们整个营销在改革，大概分成七个事业部，把机制进行盘活，这是第一。成立事业部的重点就是抓住终端，作为医院的产品，要产品能够深入到医院，做OTC的品种一定要到药品店。所以就终端来看，我们就成立了医院事业部，我们有5个医保品种，我们想大概用2到3年时间使我们医保产品覆盖全国的医院市场。这就是我们健民销量新的增长点。第二大块应该说健民是OTC企业，龙牡不是医保品种，是儿童补钙的品种，对小孩调理脾胃、补钙，包括各种缺钙的症状，应该说都有很好的作用。当然这几年每年20%的增长，我们觉得做的还不够，所以我们也在反思，在宣传上我们要加大新的力度。在渠道网络建设和终端销售上我们要下大力气。产品一级到二级，二级到终端，然后怎么到终端我们拿出一些措施，比如说到连锁药店，怎么进去？怎么保证连锁药店的市场的利润，他才会销你的产品。我们也在做第三终端，比如说小药店，小诊所等等这一块，怎么能让人家卖龙牡，我们现在也在组织专班，开展工作。所以我们倍增计划的实现，我想无非就是我们营销创新，然后管理到位，过程管理，通过明年整个运作，我估计我们的终端要上个大的台阶。

　　主持人：有没有一个具体的目标？

　　刘勤强：有啊。三年时间，终端的覆盖率达到80%上。