出镜：台湾能够成为亚洲四小龙之一，很大一部分得益于对中小型企业完善的金融支持模式。台湾获得两岸金融往来的入场券之后，也对在大陆的中小企业融资需求做出了贡献。面对因为资金断裂而出现的大陆中小企业倒闭潮，台湾金融机构能否发挥它自身的优势？而反过来，大陆的货币紧缩政策又会不会对台湾银行在大陆开展业务造成影响呢？今天的《意见领袖》台湾第一金控董事长蔡庆年继续为您播出。

　　主持人：在目前的状况，第一银行在大陆采取的经营的策略是什么？

　　蔡庆年：我们是一个综合运营的策略，我们希望把我们整个金融集团的整合业务都可以摆上去，我们就跟客户讲说，你只要找到的任何第一银行有关的银行也好，租赁也好，证券也好，会得到我们全方位的服务，所以我们打的是一种综合的整个金融服务的策略。

　　小片：台湾的中小企业能够得到较好的发展，与台湾金融体制的配合不可分割。台湾除了一般的商业银行之外还有中小企业银行，中小企业信用保证基金，除此之外还有各种形式的信用合作社，渔会合作社，农会合作社等民间金融机构。多种融资渠道并存，在相当程度上缓解了中小企业融资难的问题。

　　主持人：您有没有关注到最近，包括浙江，还有大陆沿海一些城市出现一个中小企业倒闭潮，也是相对应的一些中小企业融资的问题非常的严重，也是非常凸显的一个问题，您觉得第一银行或者说台资的这些银行对于中小企业融资方面优势在哪儿？

　　蔡庆年：中小企业它是先天很多不利，管理不完整，报表不完整，碰到产业的周期往下走的时候，就很辛苦，其实我们早就有这个经验了，如果产业讲景气往下走的时候，你要去看它的根基有多深，比如它的客户订单有没有失掉，因为产业往下走，表示说比如你的价格卖不高，有可能成本会比价格超过，但是如果它的客户没有流失，这个银行就要协助它渡过产业的低潮期，这个部分我们很有经验，

　　其实在东莞、广东，我们也有一些我们的客户，我想它不会倒，但是有一些肯定也会倒，为什么？如果说它客户都流失了，我想我们也没有办法去支持它，所以我们讲对自己的客户，合理的资金要求，我们都会提供得到，合理的资金要求先决条件，你这个企业在你的产业里面，你竞争能力如何，有没有生存能力，如果产业往下走的时候，肯定有很多是会被淘汰的，你说竞争能力够，纵使报表是亏欠，我想我们还是会继续支持它的，当然这个也要有勇气，当然勇气的前提是来自经验。

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　　主持人：因为所有的企业在一开始的毕竟是不可控的因素多一点，都有一个成长的可能。

　　蔡庆年：包括在广东很多中小企业，不要怕跟银行讲真话，因为有些企业，我们其实在东莞地区，有些客户其实它情况不怎么好，但是它还是给我们讲很好很好，这样我们就越疑心越大，因为你这个产业明明往下走，我看他的工厂生产也不顺畅，表示订单在减少，你还讲一片大好，肯定有问题，所以对中小企业来讲，你就把事实讲给银行听，如果跟银行往来过久的话，银行会支持，尤其台湾的银行，台湾的银行对中小企业融资这一套都很熟悉。

　　小片：在短短两个星期内，美国债务危机导致评级下调、大投摩根也调降了全球经济成长预期，市场恐慌持续扩大，全球股市连续重挫。受此影响，台湾地区统计机构日前大幅下调台湾地区全年经济增长率至4.81%。经济学家分析认为，此刻正凸显出ECFA的重要性，大陆“十二五”规划已明确提出从出口转向内需导向，台湾应积极把握大陆商机。

　　主持人：您也说到接下来第一监控的战略会加快海外的扩张，但是战略提出来说重亚洲，轻欧美，为什么会有这样的战略出来？是不是因为欧美的经济状况也代表了您对于欧美经济的预判代表并不是特别乐观？

　　蔡庆年：我想银行经营是一个长期性的，也不是我特别高瞻远瞩，我们现象的董事长和一些经营团队，其实我们很早就要调整这个步伐。

　　主持人：是因为金融危机之后

　　蔡庆年：也不是，我现在分析台湾在海外网点多，一个是兆丰银行，一个是我们，兆丰银行是以前中国国际商业银行跟交通银行的合并，但它在欧洲跟美洲是网点比较多的，我们是第二多，但是我们在亚洲地区的网点比兆丰银行还多，这表示说其实我们大概应该讲十几年，我们1977年开始在新加坡设立分行以后，在亚洲尤其在东部国家，布网点就是蛮积极的，当然那时候看法其实很单纯，就讲说因为台湾的，那时候由于土地成本高，环保成本高，所以一些台湾的制造业都往外走，能力强的去中国大陆，能力弱的说不定去越南，说不定去柬埔寨，所以那时候第一银行的策略就是亚洲要多布局，着眼点服务自己的客户，有点误打正着，像整个国际经济的发展，我想未来十年其实要看亚洲了，因为美国、欧洲这些，我们讲经济成熟的国家，它经济成长是有限，在新兴市场里面的新兴国家，大部分齐聚在亚洲，所以亚洲要多布局，脚步要更快，大陆当然是一个大的选项，其他的跟大陆经贸往来越深的国家，我们布局会越高。

　　小片：为了抑制通胀，自去年紧缩周期来，中国大陆央行已经连续11次上调银行存款准备金率21%新高，不仅使中小企业贷款难度增大，银行业本身的大量资金被“冻结”，手里能用的钱也越来越少。大陆商业银行不得不使出浑身解数来缓解资金紧张，除了大力“吸储”之外，还掀起了新一轮的股权融资潮。

　　主持人：近一段时间以来，大陆紧缩的货币政策带来的环境对于第一银行在大陆有什么影响？

　　蔡庆年：如果一个国家讲货币紧缩，对银行业当然会冲击，为什么？因为流通在外面减少了，肯定就是价格就贵了，那对我们来讲冲击没有那么大，为什么？因为我讲，对大陆的银行冲击会比较大，因为我们目前只有一个网点，它的资金很多，它可以透过，我们同业的拆借，可以通过中行的协助，感觉不会像支行或者大陆银行那么深，但是绝对会有影响。

　　主持人：这样的影响具体体现在哪儿？

　　蔡庆年：比如说我们现在第一年只能做美金的信贷业务，因为美金在大陆也非常欠缺，所以我们就透过跟几个大银行签的合作协议，希望取得一部分的包括美金的部位，整个货币紧缩了以后，连外币都会紧缩了，所以当然会有影响，如果我们手上没有通货的话，信贷业务肯定不会发生，所以这个脚步成长会稍微趋缓。

　　主持人：刚刚在之前访谈当中您也说到了，对于两岸的政治前景也是有一定的不确定性，对于政治上的不确定性对于今后在大陆整个布局的影响程度有多大？

　　蔡庆年：我们不止在中国大陆布局，我们跟中国大陆有经贸往来越深的国家，我们同时也去积极的布局，我不会把所有的鸡蛋放在同一个篮子。

　　主持人：您对于大陆的环境应该有一个自己的预判，您的预判是什么？

　　蔡庆年：中期发展应该还是乐观的，经济的门一开一关，你要考虑到要付出多少代价。

　　主持人：刚才听您说给我一个这样的感觉，所有的业务您非常想全面发展，但是都要受到政策有所挪动，是全部依赖于政策上的变动。

　　蔡庆年：是依赖大陆金融主管机关政策上的变动。

　　主持人：政策上的影响对于今后的布局至关重要。

　　蔡庆年：到任何国家都是这样，但是我还是要呼吁我们大陆的金融主管机关，只有我们懂得中国人，我们最懂得中国人，其实台湾的银行规模都不大，能够去，我们可以做一些榜样，包括怎么对中小企业做信贷，其实经验看久也会了，对整个大陆的银行体系，对服务大客户以外，让金融商品多样化，其实这个都是好事，何况都是台湾的银行赚钱，说来说去都是我们华人在赚钱。

　　出镜：任何一个跨境的金融服务都无法不受到政策的制约，但台湾与祖国大陆的金融往来是最不应当受到制约的一种金融流动。中国大陆良好的发展前景是台湾地区金融机构无法不重视的市场，而台湾地区的金融管理经验也是大陆金融业者急需要学习的。正如蔡庆年所说，经济的门一旦开了，再关上，就要付出沉痛的代价。《意见领袖》我们下期再见。