记者：如果回到国内的话，像普华永道可能也伴随了很多中国的企业一路成长和发展，包括资本市场可能一路是个见证者，您觉得国际上的一些大型的国际公司来中国和中国的包括会计准则、包括风土人情、包括交通、包括语言，这些是一个相互协调的过程，这个过程中您有哪些经验可以跟大家分享？

　　嘉宾：我觉得会计师行业跟其他的行业来讲，在中国的发展就比较一个很大的区别，这个区别在什么地方呢？其实会计师行业来讲，因为我们现有的制度是一个合伙制度，合伙制度的概念就是说，其实现在老的这些老板，跟年轻的老板，新生的合伙人，其实慢慢慢慢的融合，然后来讲，老的就到了某一个年龄，比如说我们普华永道退休年龄是58岁，退了休了他就离开了，这个股权就没有了，这个是合伙制度的一个比较特殊的情况，不是说你退休了，你本来占有一个股权在我们这个事务所里面你可以将这个股权拿走，退休了股权就没有了。所以反过来讲，一些企业因为他们走的是公司的制度，而且有股东的制度，股东的制度一天持有股票，股票还是你的，股权还是你的，特别是上市公司。

　　所以我们最大的分别就是说，特别是会计师事务所在中国的发展，如果你记得比如说起公路的这样子的概念，当时开始的时候种种的原因你起一条公路，因为我没有钱起或者没有技术起或者两者都没有，我就是去外面找了几家公司回来投标说你帮我起一条公路，就是建造，我又不知道怎么样去操作这条公路，然后你也帮我去运营，但是我有一个条件，就是说20年、30年以后这条公路你要返还给土地拥有者。我们现在会计师事务所，现在来讲走的也是这样子一个过程，想当年我们开始在国内发展，其实在国内发展你们听了很多人讲就是说某某事务所，四大事务所在国内投资了一亿美金、两亿美金，这个是一个比较好的条件说投资，讲白了就是，开始的时候做生意哪有开始就赚钱的，就是亏损了两亿美金、亏损了一亿美金，现在老实讲开始比较稳定了，我们开始的时候一投资就投资作人才方面，其实我们没有什么资产，人才就是我们的资产。

　　在这个情况之下，你将这些人培养完成、培训完成，这些人就是留在当地了，而且我们现在培养的大量的人才全部都是本土的毕业生，你看我们一些合伙人来讲，最近几年超过50%、60%以上的这些合伙人，包括中国在香港升合伙人的都是本土人。其实慢慢的你想一想，随着这些老的合伙人退休了，包括一些特区的合伙人，虽然是香港人，但是他们也会达到58岁的年龄，他们退休了以后慢慢慢慢的本土合伙人又变老了，本土合伙人变老了，而且这个数量越来越多，他们就会占大多数，这个事务所本身来讲，先不要讲法律的架构，中外合资或者是怎么样一个合伙制度，拥有者大部分将会是国内的同胞，而且有一部分也是会持续的就是香港的同胞。所以在这个情况之下，其实事务所发展我们已经走到了开始就做了第一步，现在正在操作，有一些人慢慢的这些管理层，我们现在一些自己培养出来的年轻的合伙人年纪也变大了，他们也有经验了，开始他们会参与管理越来越多，到最终大部分的股东就将会是国内的人。所以这个是事务所，特别是我觉得我们普华永道，我觉得我们感到比较自豪的就是说，这一点我们是做的蛮不错的，而且做的蛮成功的。

　　记者：您刚才说到普华永道可能人才是很大的一部分，因为每年的毕业季好像第一波去学校招聘的好像都是以普华永道为首的包括四大包括其他的国际公司，可能把这些高校里第一茬的尖子都挑走了，可能是很多包括国内的银行和其他的金融机构可能也是比较“气愤”的一件事，开玩笑的“气愤”，您是怎么来理解从基层、从毕业生开始来培养这些人才，然后塑造他们，让他们在短时间内能够成为一个中坚的力量？这个过程好像是很成功的一个案例。

　　嘉宾：对。其实我觉得我们在培养人才方面，当然因为我们一年来讲，今年举个例子来讲，我们基本上已经招聘了差不多有2000个毕业生，将会在今年的9月、10月左右加入我们普华永道，作为我们普华永道的一分子。在这招聘过程当中，我们也很感谢，其实这几年来基本上这些应届的毕业生他们都会跟他们的一些前辈请教他们一下，如果是我在财会有关的行业方面我们觉得是哪一个比较好一点，如果是会计师事务所他们感觉哪一家比较好一点，基本上我们的理解就是说，他们还是比较喜欢首选还是普华永道，之后是其他的一些事务所。

　　至于说在竞争方面，因为我们招的量比较多大家还是比较喜欢普华永道，但是我觉得其他的这些大型机构也不要因为这件事情对我们有一些看法，因为基本上我们培训的制度是一个比较金字塔的制度，今年招聘了2000人，其实你说在10年、12年、15年之后有多少人会留下来，留下来的百分比肯定是会少于5%的，所以变相来讲，这些人以后还是会走出去的，有一大部分人以后还是会走出去的。走出去的话出路就是，有金融机构、非金融机构、企业，甚至投行、私募基金等等，或者有一些人自己去做生意，这个也有可能的。但是在这种情况之下，大部分还是走去了其他的企业，我刚刚提的这些不同的行业。所以就算是他们第一波没有进去某某金融机构或者非金融机构，往后还是有大的百分比决定走去这些金融机构，而且这些金融机构、非金融机构很多都是我们的客户，绝大部分时间我们一些好的同事他们看中了以后，做了几年以后，帮他们做一些审计或者咨询的项目，他们就会游说我们的一些同事干脆不要在普华永道了，干脆过去其他的，我们的单位比较好一点。而且更加重要的大家会讲一点，普华永道会计师事务所的工作还是比较辛苦的，所以这一点我也坦白讲，老实讲为什么我们培训出来的人才还不错？因为我们在比较人家短的时间内要求人家工作付出多一点，所以他们吸收的也相比吸收的比较快一点。

　　记者：您说的这个过程我感觉就像一棵树植根在这个土壤里，他的根系逐渐渗透到地表到更深的层次，我想之前普华永道的员工可能会变成普华永道的客户，变成更多的回来反馈普华永道的。您觉得其他国际的在国内的一些跨国公司是可以模仿和借鉴的吗，还是这只是普华永道的一个风格？

　　嘉宾：这个我觉得要模仿的话，我相信是不同的东西，因为其实一个跨国公司来讲，他是一个企业性的行为，而我们来讲，其实基本上头两到三年我们基本上大部分的精力都要求我们这些刚刚毕业的同事们都要考到中注协的牌照，如果是审计方面的，税务也要有他的一些要求的，咨询也有他的一些要求的。最重要的有一个专业的知识，所以这个头两三年还是基本上我们是在给他读一个变相的，我觉得变相的MBA一样的，你要拿到另外一个专业的资格。之后还是会持续的培训，因为我们这个东西来讲，其实我们好像国家培训干部一样，其实毕了业以后，开始的时候你拿了专业资格以后，再过两三年你算是一个可能比较年轻的初级的干部，然后慢慢慢慢的去到司级的干部，然后慢慢慢慢的部长助理、部长，这样由此类推上去的，所以我们这个年限还是比较长一点。

　　而且我们特殊的情况，作为一个专业中介机构来讲，会计咨询公司来讲，最重要的就是说，我们可以有不同的地方等你去发展，在企业方面，在某个程度上，这个是可能性不大的。第二点就是说，我们培训的人才量是比较大一点，除了金融机构板块比较有可能之外，其他的可能就是说他一年招聘了这些大学的毕业生量方面肯定是没有办法达到一千多、两千人这样子的格局的。

　　记者：从毕业招聘和大学生找工作的这个环节就能看出来，像普华永道在国内的这些行业的从业者或者说准从业者它的品牌知名度和信赖度是很高的，这个过程是怎么样一个积累的过程？

　　嘉宾：我觉得我要做一个比喻吧，用汽车来做比喻，我相信大家会比较明白，大家还是觉得老实讲就是，德国的那几个品牌，特别是好像奔驰、奥迪、宝马，还有日本的皇冠汽车，特别是比较高档的凌志的，大家都觉得是很好的品牌。那你如果看他们这些品牌的发展来讲，其实跟我们这方面的发展也是大同小异，他要通过一段时间，觉得他质量没有问题，质量没有问题就是，其实大家对汽车的要求蛮高的，现在买一部新的汽车，基本上都是会要求它不会有什么病痛的，它不会中途抛锚，不会说这个东西不行、那个东西不行，大家有这个要求。而汽车他们做了那么多年，前一阵子其中我刚刚提了一个品牌，在美国有一些事情，大家发觉对这个要求是蛮高的。而对会计事务所来讲，大家也有这样子的要求，其实老实讲，偶尔出了一些问题，这个是很难避免的，但是社会上大家对这个东西还是要求特别特别的高，所以作为一个会计事务所的品牌的发展来讲，你要保持的质量就是说，你要有持续性，有一段时间大家觉得你出的报告、你出的产品基本上，我们的产品最重要的就是我们的报告，你出的产品、你出的报告是不会有问题的，而且可信性非常非常高，就是基本上大家觉得这是可以的一个报告，而且可以信赖的。

　　记者：现在劳动力的价格可能在飞速的涨，人才可能也是普华永道很大的一个法宝，怎么解决用工承包上涨带来的整个公司运营成本上涨的这样一个问题？

　　嘉宾：我觉得这个问题不是三言两语可以讲好的，你这个问题我觉得是很好的一个问题，有一点我倒是想提出来，成本的上升确实是对我们这个行业来讲有很大的压力，所以其实老实讲，在某个程度上我们要做的事情是怎么样转嫁这个成本的增长。而且现在这些在监管方面的要求也越来越高，所以我们在这方面其实成本也是在越来越增长，除了直接成本，间接成本也在增加的，所以在这方面确实这几年对我们来讲，作为一个会计师公司对我们来讲确实是很大的挑战，未来我觉得除了我们以外，其实其他的事务所，包括国内的事务所来讲，也是面临着很大的挑战，因为间接成本会增加，而且更加关键的，别说间接成本，直接成本也是在快速的增长的。