全球最大化妆品集团欧莱雅进入中国后，凭借收购国人熟知的品牌小护士和羽西开拓市场。欧莱雅中国区总裁盖保罗独家对话新浪财经时表示，欧莱雅收购时首要看重品牌附加值，收购小护士有助打入大众消费市场，而羽西为欧莱雅带来中国元素品牌。

　　对于小护士在收购后被雪藏的外界质疑，盖保罗予以否认，他称欧莱雅对小护士有长远规划，将力推至三四线城市，“雪藏从来都不是欧莱雅的做事风格”。以下是采访实录：

　　主持人权静：各位新浪网友大家好，欢迎您来到《世界五百强企业在中国》的系列访谈，今天我们的嘉宾是来自欧莱雅的两位重量级的嘉宾，让我一一介绍，坐在我右手边第一位是欧莱雅中国区总裁盖-保罗先生，您好，跟我们新浪我网友打个招呼。

　　盖-保罗：你好，早上好。

　　主持人权静：旁边这位是来自欧莱雅中国区的公关总监杨晴红小姐，欢迎杨小姐。

　　杨晴红：新浪的网友，大家上午好。

　　主持人权静：今天探讨世界五百强企业在中国的发展，欧莱雅最早进入中国市场的第一批企业，在品牌发展这么多历程来看，保罗先生是否觉得外资企业在中国建立品牌，并且让品牌深入人心的过程，会比本土企业更加容易，从欧莱雅的经验来看？

　　盖-保罗：事实上对于欧莱雅中国来说，当然我们有一个非常强大的集团的背景，我们有非常好的研发，使得我们能够在中国非常成功地上市我们的强大的 这些国际品牌，使得欧莱雅中国进入中国14年以来能够非常迅速地发展，成为受消费者喜欢的一个化妆品的公司。对于中国的本土品牌来说，他们也有自己的优 势，比如说他们在中国，非常了解中国的渠道，他们可能应该比国外的品牌更了解中国的消费者需要是什么。所以我觉得中国的本土品牌和国际品牌一样，他们也有 自己的优势，所以竞争是非常公平的。但是最后还是由中国的消费者来决定，因为决定权在他们手中是选择本土品牌还是外资品牌。

　　主持人权静：说到本土品牌跟外资品牌，欧莱雅在这方面有非常切身的感受，因为在欧莱雅进入中国发展的过程当中，是先后并购了几家中国品牌的化妆 品公司，例如非常著名的羽西，包括之前的小护士等等，保罗先生您觉得并购中国本土品牌，对于欧莱雅整个集团在中国的发展会起到什么样的作用？

　　盖-保罗：实际上欧莱雅在中国收购了羽西和小护士这两个品牌是出于不同的目的的。首先我们收购小护士是希望能够通过对小护士的收购，能够进入欧莱 雅品牌金字塔的架构里最底端的销售渠道。大家都知道欧莱雅在中国有19个品牌，我们有一个非常清晰的金字塔的品牌架构，从塔尖最高端的化妆品到塔的中端市 场品牌以及塔底一些非常大众化的品牌。希望通过对小护士的收购，能够满足那些可能没有太多的消费能力，但是同样希望能够使用非常安全的，高质量的化妆品， 通过对小护士的收购，我们就能够达到这样的目的，去到更深度的分销，通过更深度分销网络，把我们好的产品销售给中国的消费者。这是收购小护士的目的。

　　收购羽西又是另外一个目的，打了一个比喻，就好像是一个爱情的故事，我们一直希望在欧莱雅的多元化品牌架构里，我们能够有一个中国的元素品牌， 在欧莱雅集团我们是相信美是多元化的，所以在我们品牌架构里，我们有美国式的品牌，我们有意大利品牌，我们有日本的品牌，我们非常希望能够在我们这个品牌 架构里有一个中国的品牌，那羽西正好是满足了我们这么一个多元化品牌架构的需求，我们希望不仅仅是为中国的消费者来提供一个中国的品牌，而且希望羽西能够 有一天走出中国，走向世界，满足全世界的华人，甚至是外国人对化妆品，对中国这种成分，对中草药这种成分，喜爱的这些消费者，能够给他们提供一个好的产 品。所以羽西的收购，正好是满足了我们在这个方面的需求。

　　主持人权静：从刚才两个案例来讲，如果说判断欧莱雅在中国做并购参考哪些因素的话，我们看到收购小护士是为了建立金字塔是为了更好的分销渠道，羽西是为了中国式的品牌重新建立、诞生和推广，到底欧莱雅收购一个品牌的时候，最看重哪些因素和标准，这个有标准答案吗？

　　盖-保罗：关于收购，很重要的一个因素，就是能够收购的品牌跟我们欧莱雅集团现有的品牌能够有一个非常好的融合，能够为我们的品牌发展带来附加 值。我们欧莱雅进行收购，从来就不是简简单单的因为收购而去收购，因为要增加一点销售额而简简单单地收购，因为这样的话并不是长期的，只有是能够很好地考 虑到收购的品牌和现有品牌的融合和整合，这种做法才是长期和可持续性的。所以收购一定是要能够找到很好的融合点，比如说再回到小护士，我们希望这个品牌和 欧莱雅现有的其他大众品牌一样能够帮助我们更好地去了解中国的消费者，能够更了解中国深度的分销渠道，使得我们能够把更好的更安全的，而且符合大众需求的 这些产品，带给中国的消费者。比如说收购羽西，我们是希望能够满足对美的不同需要的这些消费者的需求，可能我们消费者有的喜欢美国式的美，有的可能是非常 法国式的，欣赏法国式优雅的美或者有的喜欢日本风格的或者意大利风格的，我们也相信现在中国元素，中国文化在全球的流行，一定有消费者非常感兴趣中国式的 美。所以这也是我们收购羽西的原因，是希望能够把中国元素带给中国甚至全球的消费者。

　　主持人权静：关于并购还有最后一个问题，实际上这也是大家的一个讨论，甚至说是质疑，比如说当年小护士在被欧莱雅收购的时候，很多人会感到惋 惜，说我们又失去了一个本土品牌，不知道在盖-保罗心目当中，有没有本土品牌这样的一个情结，因为很多大众都希望这个品牌依然是属于中国人的，但是后来被欧 莱雅收购之后，很多人感到惋惜，小护士并不像大家期望的那样，越来越壮大，反而会越来越归于沉寂，背后的原因是什么？或者补充这个问题，这么问，更直接一 点，有人在讨论欧莱雅在买了小护士品牌，接下来把它雪藏，有这个概念在里面吗？

　　盖-保罗：我不同意我们收购小护士是需要把它雪藏的说法，完全不是这样的。我们收购从来是本着长期的考虑，是有一个可持续发展的计划。我们在背后 为了小护士在中国市场更好的发展做了很多的打算，做了很多计划。事实上也就是最近，大家都看到中国的政府更加有这个政策要去开发更多的三四线城市，希望提 升三四线城市的消费能力，这些政策对小护士的发展是非常有利的，我们是希望小护士能够在三四线城市更深度地分销这些渠道，能够有更好的发展，我们希望这个 品牌能够在不久的将来，消费者应该可以在市场上越来越多的看到它的身影，我们对这个品牌一定是有着非常长远的考虑。