主持人：：大家好！欢迎又回到“CHIC2011Nicole新浪时尚访谈直播间”，我们很高兴又迎来了著名的模特、演员、歌手。

    瞿颖：：前模特。

    主持人：：瞿颖，大家都非常熟悉。

    瞿颖：：非常高兴在这儿见到大家，跟大家聊天。

    主持人：：还有我们现在国内做高级定制非常著名的设计师王培沂。

    王培沂：：大家好，我是王培沂。

    主持人：：真的非常感谢，今天外边有点热，差不多有20度，好棒的天，很可惜我们坐在这么一个屋子里。

    瞿颖：：没有，我特别荣幸，我对王培沂是久闻大名，今天是第一次有机会面对面聊天，以前见面可能都是活动。

    主持人：：确实是跟瞿颖也好、培沂也好都是很久的朋友，以前都是在活动上打个招呼，今天真的很开心请他们两位在这里跟我聊聊跟时尚有关的家长礼短的事情。瞿颖你很早是先做模特，而且从做模特的时候，应该说是最早在中国最红的模特。

    瞿颖：：我们那时候是拍挂历，做模特红不红就是看挂历上面，挂历上面一个是影星、一个是模特。我有一个朋友去内蒙古拍戏，说内蒙古的蒙古包上都能看见我，名字不知道是谁，但是样子是知道了。我是90-95年在模特行业活跃，后来慢慢淡出了，因为拍戏、唱歌工作比较多，后来选择了转行。

    主持人：：你模特出身又没有学过表演。

    瞿颖：：我学过表演，我个太高了演不了戏，我是学话剧表演的。

    主持人：：你演的话剧我去看的，我就一个模特出身的人怎么这么会演戏，因为演话剧是特别不容易的。

    瞿颖：：半路出家当模特。

    主持人：：个子高确实配戏比较难，你以前跟胡兵配戏比较多，就是个子高。跟培沂认识也有七八年了，因为我回国之后就认识，我们私底下聊我也知道，你最早是工艺美院毕业的，毕业之后换了两年。

    王培沂：：那时候因为年轻，觉得稍不顺心就换一个工作，所以两年之内换了5家公司，后来觉得想学一点东西，在那个公司待了七八年。

    主持人：：我想说你刚刚毕业的那个年代，有那么多的工作让你选择吗？

    王培沂：：我觉得什么时候都是一样的，找一份工作不难，我后来那家公司之所以待的时间长，是因为它的设计风格是我自己比较喜欢的。以前北京特别多的做职业装的，就是九几年的时候，特别无聊，稍不顺心就走了。后来那个牌子还是做的比较年轻的，至少在国内里面算是比较好的，所以比较有意思，做的年头也比较久。

    主持人：：等于是你从公司出来之后，就开始做自己的品牌了吗？

    王培沂：：其实那时候纠结了一段时间，因为大部分学设计的人都会梦想有自己的品牌，那个时候我离开公司在家待了半年的时间，肯定想过自己做，但是想到未来的路处处坎坷，很艰辛，就特别犹豫。后来觉得好歹年轻，试一下，因为我担心以后真的是试不了的时候会后悔的，至少那时候还赌的起，就觉得还是试一下，所以就这样稀里糊涂的做到了今天。

    主持人：：太谦虚了，越做越成熟，去年我看PNG赞助的那场秀，让我真的很感动，因为我觉得从做功、面料的使用方方面面，真的是接近于国际化设计的感觉。瞿颖我问你一下，跟当年那个时代中国时尚的状态比，你觉得现在跟当年最大的不同是什么？

    瞿颖：：变化特别大。

    主持人：：哪怕是从你做模特的角度来讲，就是看现在的模特跟你当年做模特的时候？

    瞿颖：：一个明显的感受，就是体制，我们那时候是单位的，是发工资的那种。

    主持人：：什么单位？

    瞿颖：：我们模特队是属于集体，就是自负盈亏的那种，但是它上属应该是纺织部。然后从93年开始，第一家签约的模特公司新思路成立，但是它的上属单位也还是纺织部。然后经过这么多年，光是模特这一块我觉得是体制的变化，它越来越灵活机动了，也是面向全国了。以前要是招生干嘛的，咨询不发达，得人跑到外地招，现在有邮件什么的可以先有一种挑选，然后有很多的大赛什么的，会有很多机会让你发现这些人才。再加上以前参加一个国际大赛的话，单位会想我批不批，政治面貌怎么样，有很多人这样失去了机会。或者是想单位没有经费机票得自己出，他没有想到一个模特出名以后的话商业会怎么样的，没有这种商业头脑。但是现在很多的模特公司有良性的竞争，跟外界接轨越来越多之后，外面有很多的秀他可以把自己的模特送出去，让模特开开眼界什么的，这方面变化特别大。

    主持人：：培沂你觉得最大的变化是什么？

    王培沂：：我觉得国内现在新出来的很多新生代的设计师，确实挺优秀的，虽然很多体制不够健全，但是很多人的设计作品已经有一定的国际水准了。

    主持人：：你觉得跟他们受的教育，从小长大的环境有很大的关系对不对？

    王培沂：：肯定不一样的，比如说国外的设计师从小经历的东西是不一样的，这个不会直接导致怎么样，但是是一个潜移默化的过程。比如说我们上大学的时候有一个女孩，她姑姑好像很早就在日本，所以她很小就看日本的杂志什么的，所以感觉特别好。我上学的时候他给我作业提出的意见什么的，我都觉得特别精准，接触的东西不一样眼界肯定是不一样的。现在很多设计师也是一样的，从小接触的新鲜东西更多一些，对设计有很大的帮助和影响。

    瞿颖：：以前的设计师要是设计一个特别有个性风格衣服的话，好多人接受不了，觉得怎么那么怪，而且时尚经历了一个变化。什么叫时尚？以前觉得是流行，就是大家都穿一样的，可是现在的时尚是怎么样穿的不一样。我觉得这给设计师很好的环境，就是让设计师无限的发挥，以前大胆一点别人接受不了，没有市场，别人只会看不会买，但是现在只要有特点、有个性就会有追随者。

    王培沂：：一个成功的设计师是要对大众有影响、有引导作用的，而以前是被大众牵着走的。

    主持人：：这是社会整体在进步中，消费者对时尚的理解也在进步，所以也就使得设计师给了他们更大的空间。培沂你在做服装的时候，我不知道你对面料是不是很挑剔？

    王培沂：：都有国产的、进口的，不同的设计可能需要不同的面料来实现。

    主持人：：如果是国内材料的话，比如说棉到山东进，还是真丝的东西去杭州？

    王培沂：：真丝的东西肯定是杭州，因为最大的生产基地。

    主持人：：他们会发面料的样本过来进行挑选，我也知道在国内的演艺圈，能说的出人名的人都在你那边定做过服装吧？

    王培沂：：差不多。

    瞿颖：：各种秀，走红地毯的时候。

    主持人：：那你觉得明星效益在国内影响是不是很大？

    王培沂：：这个东西不好说，有些明星对品牌有很大的帮助，就是他的粉丝比较忠诚的那种，但是有些对品牌形象会比较好。但是至少让大家有了一种知道的渠道，大多数人不管你喜欢不喜欢明星，很多人都会关注的，所以这也是一个很好的渠道。比如说我们那儿的客人，有的人就会说我要谁谁穿的那件衣服，但是有的人就特别不屑明星，就不要他穿过的那种。

    主持人：：可以想象，瞿颖你自己也有一个品牌，叫什么名字？

    瞿颖：：赛拉维，那个也不能算是一个品牌，目前因为种种的原因品牌推广还没有什么计划，还没有太往这方面走。

    主持人：：你当时是怎么想到要做一个品牌呢？

    瞿颖：：当时没有想做一个品牌，因为我觉得也没有能力，当时就是想我要演出什么的要花那么多钱买衣服，很舍不得。

    主持人：：还不如自己做。

    瞿颖：：我有一个认识好多年的朋友也是设计师，也在他那儿做过衣服，然后就说我们自己开一个店，我身边很多演员朋友有这样的需求，需要很多衣服，穿一次又不能穿了，衣服又太贵了，还爱效果，就是一个很私心的出发点做这样一个事情。一开始做的时候不知道，就是到处宣传说我们做这个服装要上市什么的，然后别人问我的时候，我说对我们要下上早市，然后再上晚市。真的是越不懂越往前冲，别人说做明星做服装很好什么的，但是真正做起来才会发现，很多设计师是专注他的创作、设计，商业方面最好有一个搭档帮你解决。但是当你之前不知道这些的话，很多优秀的设计师把钱都砸里面了，一下子失败了再也起不来了，他就那么多钱，信心也很受挫败，这个不是那么简单。我们现在心态比较好，我们的店面不是在商业区，但是也做了两年了，也有一些熟客，所以现在处于一个稳步发展的状态，但是没有一个飞跃。我们也不着急，我们整个小团队十几个人，能够正常的运作已经是进步了。

    主持人：：现在店面多大？

    瞿颖：：200多平米。

    主持人：：现在你是按季上货还是说有新的就放上来？

    瞿颖：：有新的就放上来。

    主持人：：是一样一件吗？

    瞿颖：：如果有顾客说要照着这个做也可以。

    主持人：：就相当于一个展示一样，有人看上了就买走了，也有可能号不对什么的。培沂你现在有搭档吗？

    王培沂：：有一个帮助我理财的。

    主持人：：这很好，你可以踏踏实实的做创意。

    王培沂：：对，而且我自己也不喜欢做外面的那些工作，我一直跟我的合伙人说，他说不可能。

    瞿颖：：设计师就应该是享受生活，然后体会到生活中的那些美。

    主持人：：你是不是很羡慕他生活状态？

    瞿颖：：对，艺术家是要采风的，不能每天谈商业计划。

    主持人：：没有心思静下来考虑自己的东西了。

    王培沂：：我自己现在做设计的时间越来越少，但是没有办法。

    瞿颖：：因为你本身是一个品牌，你做自己的品牌，你是品牌的代言人要参加一些活动，会瓜分一些时间。

    主持人：：偶尔出头露面的事情是必要的，而且也是一种证明，证明你的品牌真的是做的非常好，而且是蒸蒸日上的。你有没有参加过任何的设计师展会？

    王培沂：：没有。因为那些不是不考虑，因为你要明白自己想干什么，你参加是要有目的的。

    主持人：：你有没有考虑过将来做一个成衣品牌呢？因为你现在都是高级定制。

    王培沂：：这是我的梦想，时机成熟肯定要做，我也谈过一些投资人、合伙人但是都不是很靠谱。我自己也不急，现在这个定制谈不上有多好，但是也比较稳定了，良性的发展，当然我也希望将来有一天有很大的飞跃，但是是可遇不可求的。比如说我们的客人有的是经济能力比较好的，几万块钱他们会不眨眼，但是有的几千块钱也会斤斤计较。有一个小女孩到我这儿订了衣服就为了几百块钱跟我讲，说特别喜欢我设计的风格，所以决定自己奢侈一下，结果我最后还是给她便宜了。将来如果有机会做成衣的话，成衣的价钱肯定会降下来，如果有更多的人穿我也是很开心的一件事情。

    主持人：：你刚才的案例说出来以后，看到今天节目的人都用同样的手法来说。瞿颖你平时购物去什么地方呢？

    瞿颖：：什么地方都去，以前只要好看我就喜欢买，花在买衣服上的钱也不少，后来自己做服装了之后，反而不舍得买衣服了。

    王培沂：：因为你知道服装的成本了。

    瞿颖：：对，所以我非常不舍得买衣服，我也经常检讨自己，如果都像我这么想，我以后做衣服卖给谁啊？但是有一些比较独特的设计师品牌，或者是你很少见到什么的也会很喜欢，但是现在购物没有以前那么冲动了。哪怕有时候我欣赏一下，我不一定非要拥有它，我看着就很高兴，现在有野种感觉。

    主持人：：我觉得有时候跟年纪有关，年轻的时候真的是很冲动，看到喜欢的东西会毫不犹豫的买下来，好多衣服拿回家根本没有穿过。现在我也是一年全世界这样的走，买的东西可以数出来，就那么几件。

    瞿颖：：可能你买的多，但是平时喜欢穿的少。

    主持人：：买的很少，因为每次出差的时候时间长，行李箱里的东西都是一样的。

    王培沂：：跑题了，应该鼓励大家买衣服。

    瞿颖：：聊实话没有关系的，因为消费观不一样。但是从时尚角度来讲的话，如果你对一个作品、一个服装很喜欢，一个作品它是没有什么价值的，出去你觉得喜欢、适合你的话，这就是价值。刚才培沂也说希望做品牌，如果是大批量的话价格就会降下去，这不能说不为消费者考虑，我觉得要以诚相待的理解目前行业的现状。

    主持人：：你有没有考虑过做品牌代理？

    瞿颖：：品牌代理就跟培沂刚才说的一样，要靠缘分，因为品牌代理的专业性也比较强，可能皮毛我懂一些，但是真正做起来可能很多细节上面的事情，从代理品牌的程序各方面我都没有弄清楚。我有这种想法，如果真的谁说我给你代理一个品牌什么的，我也需要一个指导说我可以做什么，我的强项是什么，人家为什么跟我合作，这样安排好我没有问题，会很积极，但是如果让我自己策划这一切，我确实是门外汉。

    主持人：：瞿颖真的是很理性的，可能是自己做了店以后，在圈子里平时会碰到很多圈内的朋友，艺人也有，做各行各业的人都有，甚至于前两天还有一个做IT做的很成功的人也在跟我聊，说Nicole我觉得时尚行业很好，我很想代理一个品牌，怎么能进到这个门槛里面能不能告诉我？我有时候跟朋友说，尤其是做艺人的朋友，我劝你还是别做为好，因为零售业真的是上了贼船下不来的事情，是需要投入的。

    王培沂：：很多人不清楚的时候觉得很容易，可能看到别人做的很成功。

    主持人：：成功背后要付出很大的辛苦。

    瞿颖：：要从做服装上面赚到钱是有可能的，因为人家一般来说创业的话做服装或者是做餐饮，这些都是开始的投入比较小，但是不太容易赔的，就是比较保险的。但是你真正要做品牌的话，我觉得是另外一个概念，跟赚钱不赚钱是没有关系的。

    主持人：：要坚持，是一个持续性的东西。

    瞿颖：：所以我特别佩服代理品牌和做品牌的，真的要付出太多东西了。

    主持人：：你有来过CHIC展吗，今天是第一次吗？

    瞿颖：：第一次。

    王培沂：：我来过。

    主持人：：培沂你参展过？

    王培沂：：对，是前年的时候，时装杂志因为跟这边有合作，就免费给了一块地方，找了4个设计师，每人给一小块地方。

    主持人：：你觉得有什么收获吗？

    王培沂：：我觉得挺失败的，不应该来，因为我是做定制的，每天都会有很多人来问找找代理什么的。

    主持人：：说明你的东西很受欢迎。

    王培沂：：在这么一个专业环境里做展示，就是这么一个作用。

    瞿颖：：这么多人问，起码是对自己东西的肯定。

    主持人：：瞿颖是第一次来吧？

    瞿颖：：对。

    主持人：：是不是被其实吓到了？

    瞿颖：：对，真的是太大了。我以前当模特的时候，每年参加香港贸发局的展览，每次我们表演完之后就去逛展厅，虽然我们不是来订货的，但是有时候快结束的时候，尾声的时候会卖给我们，我觉得那里面真的是又大又好。

    主持人：：那个展厅是这边一个厅的大小。

    瞿颖：：但是我们已经觉得大的不得了了。

    主持人：：国外涉及展基本上也就是一个厅的大小，德国的BNB也是一个规模很大的展会，CHIC是第19年了，明年要做一个很大的20周年庆的运作。我也想听听你们的想法，如果国内现在开始做一个以设计师或者说比较潮流品牌为主的新型展会的话，你觉得是不是时候了？因为我们现在的CHIC在过去18年中，做的还是以大的企业、规模非常大的品牌为主的展会，但是真正其实在国外的话会分很多不同类别，分的很细，有的是专门饰品的。国内现在是不是到了时候，可以做一个以设计师品牌和潮流品牌为主的展会？

    王培沂：：我觉得现在可以开始做了，但是肯定还要有几年的培养期，但是总的来说这个市场我个人觉得，现在其实还是有一部分的消费者比较理性，而且他们看到过更多的东西，知道他们需要什么样的东西，跟以前不太一样的。但是这些人还是很小众，比如说在大城市里面，像一线的这些大城市有很多这样的人，二三线小城市也会有一些，但是会越来越小，这些人有一定的市场可以做，但是要看怎么做。还有刚才说到如果做成衣之类的展会是有帮助的，但是设计师这种的，这个名字也还是挺有意思的，在国外其实很多设计师跟明星一样，他们是比较能影响大众的。但是你在中国马路上问老百姓知道设计师吗？估计谁也说不出来，还是需要培养的。

    主持人：：做设计师展会最重要的环节是买手，中国没有足够量的买首到展会里面订货。

    王培沂：：如果这么说的话，时机就不成熟。

    瞿颖：：而且买的经常还不成功。   

    主持人：：所以从去年开始就做买手论坛的讲座，今年也有计划从5月份开始做买手课程，也是跟服装协会一起做。我觉得从去年第一届买手论坛开始之后，一年中的变化很大，因为我周边我知道的在做买手店的人，像雨后春笋一般的。

    王培沂：：但是都很小规模的。

    主持人：：国外买手店都是小规模的，只有几家大的品牌店。这样的话这些买手店有了竞争以后，就像现在品牌越来越多了，产生竞争以后才有淘汰，前期出来的水准都是差不多的，但是多起来之后自然有竞争了，好的会越好，不好的会被淘汰。这样的话将来会产生一批非常好的买手店，有一批好的买手，这样有设计师展会的时候就会有充足的买手来订货。

    王培沂：：你觉得需要多少年的时间呢？

    主持人：：三四年，四五年。

    瞿颖：：现在必须要锁定针对的人群，比如说能穿买手店衣服的，因为现在有一些小女孩没有经济实力的但是自己会搭配的，她会选择一些很便宜的搭配出来效果，但是一般设计师品牌的品质在那儿的，所以相对不会太便宜。所以你针对的人群是娱乐圈的、时尚行业的，所以要算算多少人，这不是很简单的事情。

    王培沂：：这是整个行业的事情。

    主持人：：这几天我们一直探讨这个问题，也在问其他的设计师、嘉宾，就是希望听到不同的看法。因为我们可以看到在这个行业里面做的人可以感受到每一年这个行业的变化，他知道这个市场是什么样的，刚刚一个信息散发出去马上就会有反馈。

    瞿颖：：证明大家心里还是很关注的。

    主持人：：刚才也问了一些其他的设计师，也是有关现在国内消费者对设计师品牌的看法，他们大家的反映包括买手店的店主，一致反映还是很乐观的。因为比如说从09年开店的人，到现在还是做的很好的，而且是一年之后就把店扩大了，而且都是本土设计师品牌，价位其实一点都不便宜。但是有这样一个消费群体，有这样的购买力，我也相信这样的购买力会越来越大，肯定会随着市场整体的提高。我觉得还是一个要开始的时候，只不过要完善还要时间。今天真的是特别感谢二位的到来，我们也邀请了很多位嘉宾，每一位嘉宾都谈的特别生动而且能给我们很多不同角度的看法和建议。今天很感谢两位嘉宾来到“CHIC2011Nicole新浪时尚访谈直播间”，希望最后来位嘉宾给我们一个感言！

    王培沂：：希望中国的时尚产业能够早一天真正跟国际接轨，让中国从事这个职业的人可以有一个更美好的未来。

    瞿颖：：虽然我不做模特很多年了，因为爱美是天性，我觉得追随时尚也是一种热爱生活的表现，所以从这些观点出发的话，我肯定愿意咱们的展会一年办的比一年好，让更多人接触到时尚的东西，然后让自己的生活更绚烂、多彩。

    主持人：：谢谢！