视频：新浪女性对话同至人集团

　　受访者：同至人集团董事长吴建功、畅货中心CEO申古苛

　　主持人：各位新浪网友，大家好！我们现在在中国国际服装博览会的现场，今天到新浪嘉宾聊天室的刚好是这一次博览会的主要合伙人同至人集团的董事长和CEO，两位主要领导来这里主要想跟我们介绍一下此次参加博览会成为合作伙伴一个核心的目的，同时我们也希望能够先了解一下同至人集团主要是做什么的？先请吴建功先生给我们做一下介绍。

　　同至人集团董事长吴建功、畅货中心CEO申古苛

　　和大家共享畅货理念

　　吴建功：大家好，同至人集团主要是以房地产为主的集团公司，畅货中心主要是房地产这个板块我们主要的商业模式。所以说这一次参展的目的主要是通过这种商业地产的运营，和大家共享一些理念，其中主要的理念就是畅货理念，这样的话这个理念的推出，我们自己认为目前在国内还没有人提出过。

　　主持人：所以很多人会更加感兴趣的是畅货的概念是什么？

　　吴建功：畅货的概念是这样的，每个事物我个人认为要达到流畅，一定要回归自然，那么在自然界最流畅的物质是什么呢？是水。我们要达到水的这种流畅性，我们就要回归自然。所以我们是基于这种核心的思想来贯穿商业地产和服装业两个鱼和水的关系的模式。

　　主持人：就是希望我们有这样的一个地产的积累，可以能够在服装行业里面达到畅通无阻，让我们的商业的环境更加的流畅，是这个意思吗？

　　吴建功：对。但是这个模式的提出，我们也知道这里面有很多不完善的地方，所以也希望大家同行还有服装业的朋友，能够给我们提出宝贵意见，我们积极改进。

　　吴建功、申古苛与新浪主持人分享畅货理念

　　畅货中心：五大功能体现五大价值

　　主持人：我们还想请CEO申古苛先生介绍一下畅货中心的意义，核心价值是什么？

　　申古苛：畅货中心意义就在于，这个时候为什么提出畅货中心？它是我们国家通过这一次金融危机以后，我们国家的产业结构调整以及我们国家的各种行业的附加值问题，我们的品牌问题，一系列的问题摆在我们面前，是这一次一个受金融危机冲击最大的东西，也是我们这一次金融危机下转危为机要解决的问题，提出这个理念要解决的就是我们第二产业和第三产业中间的这个环节，这个环节就是第二产业是包罗万象的一个体系，我们现在的加工厂，什么都会有，对它的经历的拖累，时间的拖累以及财力的拖累很大，怎么剥离？通过这个体系提高它的效率，提高它的速度，提高它的信任度，让它有想法。

　　主持人：我能代表网友问您一个问题，这个畅货中心跟以往所谓的库存中心，最大的区别是什么？

　　申古苛：第一，我们的畅货中心整个体系里边物流中心只占了很小很小的一个点，我们在我们的畅货中心里面有物流这一块，这个物流里面我们要做什么样的物流呢？一个最最现代化的体系。什么叫最最现代化呢？第一，它具有配送的功能，第二，具有仓储的功能，第三，具有品质和品位化分明，第四，具有给整个业态和每个区域的消费信息回馈的功能，第五，具有库存减少和消化的功能，这是我们主要在物流体系里面体现的五个功能，这样才基本具备了我们的功能性，在这个功能性具备以后，就是有一个顺畅性，把整个现代化物流集中以后，它的统一调配，统一管理，有了量的概念，速度就会快了。

　　主持人：可不可以再具像讲一下，是一个什么样的模式？因为我在听您做介绍的时候，我相信很多网友也会对这个东西很感兴趣，第一，没有人听说过这个概念，同至人集团是第一个可以来提出这样一个畅货中心的概念，刚才您讲的五个功能来说也是大家很感兴趣的，一个是这个畅货中心集合了很多的品牌，如何保证它的质量的？第二个，很多的库存发生的时候，是用一个什么样的方式可以能够保证减少库存？减少最大的存货压力？

　　申古苛：你想问的是我们畅货中心的概念里面，怎么能够解决问题？

　　主持人：就是它是一个什么样的机构？更加形象化的解释一下。

　　申古苛：我们畅货中心解决的是，具备哪种功能呢？具备的功能比较多，主要有目前针对我们服装业存在的问题有五大核心价值，第一个价值就是能解决什么问题呢？解决我们的品牌产生出来以后，它自己得寻找代理商，寻找它的加盟商，整个这个体系里面是非常头疼的事情，产品生产出来，加工出来它得面对市场，迅速打开销路才有生命力，我们在网络的功能上面有60、70家联盟商场。

　　主持人：这个畅货中心是一个商场吗？

　　申古苛：是一个体系，这个体系里面有联盟商场，但是我们自身有一个平台在这儿，我们自身有一个非常庞大的商业平台。40万平方的地方，在太原，这个就会迅速把我们的很多品牌入住到山西以后，很短的时间内叫它把销售渠道和网络布置打开，这是第一个功能。

　　第二个功能信息功能，每个品牌它在设计、定货、打板的时候非常苦恼的一件事，所有设计的货品是不是市场能接受？那么我说强的快半拍，设计太先进了市场没法接受，他也没办法赚，设计落后了，他也没办法赚。什么叫先进？什么叫落后？来源渠道大量要靠市场在每年的每个季节的销售情况和它的流行趋势的变化情况来决定，取决于它的判断力。现在咱们国家的这些品牌通过自身力量非常单薄，了解这一家销售，了解那一家销售来，费了很多精力，而在我们这个渠道里面因为我们的物流以及我们的网络都非常畅通，就会把在每个区域里面，每个地区里面在什么季节里面，哪一个产品销量是什么样的，信息不用你去找就会反馈给你，反过头来，你看你自身打造水平的人判断力有多高，来决定你的品牌成长度，而不是像现在比如我有很高的研发能力、对品牌的掌控能力，但是因为这些渠道得不到很准确的信息，结果把我们的很多有潜质的品牌埋没掉了。

　　还有一个功能，我们现在的很多品牌商也好，代理商也好资金问题得不到一些解决，它不会把它自己的有效的财务转化为资金，而我们有资金的地方还不能够为他提供？为什么呢？感觉风险比较大，比方说我们整个服装业每年的销售量很大，那么这个量如果集中起来给银行的话，哪个银行都感觉不会有风险，都会给这些人提供一定量的方法，比方说我们的库存以及我们的周转库存和固定库存，现在对我们企业是拖累，但是，这种拖累如果用一种担保式的，用一种流动库存式的放给一个银行，它会变现成为它自身成长的一种价值。

　　写字楼容纳国内外品牌 互通有无

　　主持人：也就是说，其实所有的跟您合作这样的服装品牌，它都可以得到一个保障，也可以同时做到企业本身的压力最小化是吗？所以让很多的品牌非常的，就是无风险跟您合作，同时还能够给到一个非常畅快的通讯的网络渠道，然后让它的品牌最大化的面向市场，是这样的一个概念对吗？在这里面我还想再代表网友问一个问题，就是说这样的一个畅货中心，它所能够吸纳的品牌的档次，面对的消费者又是哪一类的？

　　申古苛：我们品牌的档次是中高档次的品牌，是目前我们国家为主的这一类的品牌，因为我们更多的是想，中国的民族品牌的成长至关重要，中国的整个产业链的结构问题也至关重要，流通渠道问题，畅通性问题也至关重要，但是解决这个问题，如何解决？就是知道国外的很多品牌是怎么成长的，是怎么出名的，所以我们两侧有很大的写字楼，为容纳国内的品牌，国外的品牌的办事机构，容纳到一起来，让他们近距离接触，不用人教他，他就知道国外的品牌怎么运转，国内的品牌在怎么运转，加快它学习和改善的步伐。

　　服装业的朋友都很时尚 思维很活跃

　　主持人：非常好，在这里其实我还想再问一下吴董，为什么当初会选择要建这样的一个畅货中心呢？

　　吴建功：因为畅货中心，我觉得是这样的，我刚才提到了，畅的由来是一个自然的问题，我们做的房地产开发，走到一种瓶颈当中，好像大自然给我们赐予了这样的机会，让我们非走这个路不行，因为我们商业地产的体量在当地，在全国单体面积也可以是最大的，或者是前几位的，单体就25万平方，比如像燕莎这种商城大概有8个那么大，所以说从体量上来说还是比较大的，运作起来也是比较复杂，从传统的商业模式里面，比如百货业、超市业他们这种业态和我们这个业态不一样，所以我们次生的地理位置，次生的产品结构，好像自然而然的提出这样一个理念。

　　主持人：也就是说我刚才听懂您的意思了，天时地利人和，让您有这样一个新的业务模式的开创。

　　吴建功：好像有这么个意思。

　　主持人：那好，今天我们通过跟两位领导的交流，我们了解到了关于畅货中心真正的含义是什么，也是让我们感受到未来的服装行业它会是在，不光是跟房地产商这样的结合，同时在信息化上面，可以能够让品牌有更大化，让我们的服装产业可以能够有一个更蓬勃的发展，那么跟CHIC的合作要回到原点，您会有一个什么样的期望？还希望未来有什么样的更新的合作模式？

　　吴建功：这一次和CHIC的合作，我们是第一次，申总是服装业的老前辈，这种会他参加得比较多，我是第一次，首先我感觉我们来的时候是带着目的来的，第一个是想跟大家分享这种畅货理念的想法。第二个主要目的还是想跟大家交朋友，因为我是服装业内的外行，这两个目的我觉得都达到了，而且超乎想像的收获，因为我发现服装业的朋友都很时尚，思维也很活跃，我们接触到服装业很多的顶尖人物，比如杉杉的董事长郑先生，他也是从服装业出来的，他现在是经济上的战略家，我觉得服装业的人才非常的多，我们房地产的人才当然也很多，但是互相都会补充的，互相可以借鉴的。

　　主持人：这是您的一个收获。那么申总您呢？

　　申古苛：我对大会这一次的合作也感到很高兴，因为对我们这种理念的打造需要多方的人才，多方的团队，我们经过了很多轮很多场次这样的团队和这样的人才来合作，合作的事情非常多，也希望通过咱们新浪网有这样愿意合作，有这样的人才，通过咱们网络或者其他渠道，尽快和我们联系，借用自己的才能发挥它们的长处，咱们做到专业细化，各取所需。

　　主持人：申总是非常实在的人啊，到这儿来是利用媒体来广纳贤才，同时又希望能够有更多品牌来了解我们的畅货中心。我相信新浪网一定会达到您的愿望的，在这里我们也预祝同至人集团和我们的服装博览会可以越走越远，同时也有更多的机会给我们的品牌和消费者带来更多的福音，谢谢大家。

　　合：谢谢大家。