作者：流☆世代
无土栽培是种植技术先进化的表现，是经历了漫长积累而最终集经验与科学的突破，若说耕种业采用无土栽培是一种社会进步的表现，而DV的无土栽培，则是一种本末倒置的尴尬——没有经历过前期土壤培育的自然阶段，在推向市场的初期就借助了传统相机和数码相机大半的成功之道，以看似成熟的手段组织营销。不温不火的市场摆在面前，有人满足，说现在的DV市场发展是迅速的，当然他肯定会拿出很多确切的数字来向我们说明根据，并且告诉我们随着个人购买能力的提高，以及对DV产品认识的逐步成熟，这一市场的进一步扩大是必然的。
虽然，这种推论符合逻辑，但在现实中却遭到了质疑，高薪人士在目前的中国早已不算稀有产物，拥有DV的究竟有几成？2004年中国的DV总销量仅96万台，这个数据真的可以让厂商们满足吗？如果逻辑存在错误或盲点，那么被忽略的问题在哪里？无土繁殖的颠倒过程中，我们错失了对哪些重要的因素的关注？
购买力是“骗子”
我第一次看见个人拥有DV是在若干年前的大学毕业联谊会上，一位女同学拿着价值不菲的DV记录我们最后的欢聚时光，同学们的眼光都是异常羡慕，不论那部奢侈品的真正价格是多少，有一个结论是显而易见的——不要用购买力来研究学生消费，这几乎是一个零收入群体，但是他们有巨大的家庭财富后盾。
我们知道，购买力可分为宏观和微观两种，也可以分为政府购买力、企业购买力、个人购买力和行业购买力等等。对于DV这种产品，厂商更多研究的是显然个人购买力，然而随后的几个问题却让我更加困惑了。
我之前所在一家公司的老板告诉我，他父亲非常喜欢DV，当时他退休工资只有100多块，却毅然买了一部索尼的DV(其贵可想而知)。
一位轻型卡车的销售经理告诉我，很多农村人都是借钱买车去创业的，一些新开的公司也经常贷款批量购车，所以他们认为依靠购买力判断客户并不可靠，你认为他没有这么多钱，但是他真的就来买你的车。
问题再度回到DV市场，为什么很多月入数千上万的人，拥有足够的购买力，却没有成为DV的购买者，难道仍然是人们对这种产品还不足够理解，还没有接受它的文化吗？
以下的问答经常出现在我和熟人之间：
——你了解DV吗？
——了解。
——你认为这种产品怎么样？
——挺好的，聚会呀、旅游都能用得到。
——你自己有DV吗？
——没有！
事实证明，DV这种产品概念早已被人们熟悉和接受，而越来越“傻瓜”式的操作设计，早已使普通人不存在太多的应用障碍。那么问题出在哪里呢？销售人员告诉我们，结婚、生子、旅游、聚会、送礼是人们购买DV的主要原因，DV的购买也主要受这5个关键时间节点的制约，要打破目前DV销售的瓶颈，就必须找出隐藏在这5大因素之后的第六理由，究竟有没有第六个理由呢？
总之，我越来越深信，DV市场的发展早已不受购买力的制约，期待“购买力的提高”，是一种自欺欺人的做法，一定有某种因素我们没有发现，而这个因素应该会让DV市场以更快的速度实现增长。
其实，每个人都有自己理财体系。这个体系决定了我们会分多少开支给哪个消费项目，什么时候去实现这个项目消费。这个理财体系会不断因需求的变化而发生改变，但在某一时间段，这个理财体系会是相对稳定的。比方说，如果一个普通收入的人决定了三年内要攒钱买房，那么你就别指望他这三年内会买DV。
显然，商家就是要设法率先影响顾客的理财体系，抢先为自己的产品创造出足够大的需求，顾客会根据需求来改变理财项目，设定购买这件商品的时间和开支范围。对于DV市场而言，刺激需求的工作显然还没有做到位。
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