上海东方狐狸城高层谈品牌经营运作模式(实录)(4)

　　主持人：现在有很多网友已经提出来很多问题，我们跟他们做一下互动。

　　网友：：以后有打算在其他城市开分店吗？

　　范唯鸣：我可以如实相告，有，有些地方已经实际进入到操作的阶段，当然受一些具体的政策影响，它的速度可能没有我们想像的那么快，但是最终的答案是肯定的，是有。

　　主持人：那这位网友还问到，这是需要你们直营，还是和别人一起加盟的？

　　范唯鸣：目前来说我们全部是直营的，没有加盟的计划，加盟今后有没有我想今天还没有提上我们的议事日程，但是不管怎么样，我们希望这个行业在中国的各地有一个比较健康的发展，但是我强调的是健康的发展，不希望在扩张的过程中把它做歪了。

　　网友：：为什么FOXTOWN第一家就开在上海，没有在北京呢？

　　范唯鸣：从经济发达的角度来说上海和北京是难分薄重的，我从上海过来一直说去天子脚下，但是做事情总会有一个先后的秩序，所以当时为什么选择上海，可能有比较多的因素吧，但是北京事实上在我们的扩张计划里面，而且北京是在我们扩张计划里面跑得最快的一个。

　　主持人：有没有一些计划，比如在中国大概开多少家？

　　范唯鸣：我们原来的计划在中国的四个直辖市都是有的，上海已经做到了，北京我刚刚说了，重庆也会考虑的，还有广州方向，南面也会有考虑的，但是可能这个步伐没有那么快。

　　网友：：什么样的品牌可以入驻FOXTOWN，我们应该怎么去联系？

　　范唯鸣：首先我们对国际的一线品牌是特别欢迎的，所以就在上海的FOXTOWN而言，它的品牌的招租的策略上我们特地留出了一块在国际一线品牌的地区，这个地区一定是在这个商场的最好的位置上。

　　主持人：它也是分档次的不同的。

　　范唯鸣：对，因为上海FOXTOWN一共有三层，所以它也是分的，所以我们特别希望或者说特别欢迎国际一线的品牌，这是第一；第二，我们在招商的时候事实上是分群组的，所谓分群组是根据这个产品的来源去分不同的，比如说欧美区，比如说港台区，比如说日本区，是按照品牌不同的组合的，因为你不能说这个店全部的面积全部做国际一线品牌，这也是不现实的，所以这当中是有区别的。但是我想如果这个品牌的品质本身来源是有保障的，又符合我刚刚说的大概的群组和国际一线的，那么你这个品牌一定是我们欢迎的。

　　主持人：看来范先生发挥的非常好，也给了我们很多网友很直接的回答，我希望如果您关注的话应该亲自去看一看。我们再问一下范先生，您是一位可以说是资深的

　　范唯鸣：有，outlets这个行业其实它能够得到发展事实上是有自己本身的特点，也和这个市场的发展有关联的。我一直说它正在发展当中，其实outlets在上海出现也就是最近两年的时间，为什么会在上海首先发生呢？其实有几个特点大家可以关注，第一个特点，如果一个城市或者一个地区它的GDP收入的水平，GDP的程度超过人均五千美金的话，应该这是一个标志，就是outlets这个行业会应用而生的，这个标志意味着什么？就意味着人均的购买力达到了一个相当的水准，这是第一；第二，因为人均国民经济发展到这种程度的时候，大家对这种品牌的认知到达了一个程度，大家都很明白如果是在温饱的时候，只要有衣服穿就可以了，至于这个衣服是A品牌还是B品牌关系不大，但是如果过了这个阶段以后大家就要追求是什么品牌才合适我，甚至于到了一个衣服和包去配套的时候了，所以到一个程度你对品牌认知要达到一定程度，我想过了五千大家对这个品牌也有一定认知了。当然，第三，五千不是两万，和两万还是有区别，也就是说他的购买力达到一定程度，但是又没有具备全部购买正价品的阶段，所以outlets在这个时候就一定会出来，也就是说它是正宗的品牌，它质量又有保证，但是它的价格又低于正价品，但是它真的是一个好的品牌与好的品质。对购买的市场来说就发现供者和需者发生了匹配，这时候它就出来了。所以outlets的出现并不是谁一拍脑袋就出来了，所以你会发现第一它出来以后第二市场有一个容量，当然随着国民经济的发展，它的容量会有点扩大，在中国其他的城市如果具备这个条件，你不用着急一定也会出来的，FOXTOWN不去做人家也会去做的，所以这个就是一个市场发展的方向。

　　主持人：其实我觉得刚才您说得非常对，市场真的是有的，是一张无形的大手，你可以感觉不到它，但它一定是存在的，而且我相信包括我们整个outlets还有FOXTOWN，中国现在有很多很多的潜在消费者，可能占的数量还非常的多，那他给这些消费者带来的就是你拿一个很低的价格享受到这样一个正品的服务，对大家来说都是一个非常好的利好消息。从outlets的角度来说，咱们商业地产又该如何呢？

　　范唯鸣：商业地产其实大家这几天都知道，住宅类地产国务院也一个新的规定，商业地产来说在中国，或者说整个一个大的城市来说，我想商业和大家是密切相关的，你每天吃住行都离不开，我们其实做的只是这个商业当中很小一块，就是专门做我刚刚一直在解释的outlets这个行业，只是做这个当中的一个分支。如果这种需求比较大了以后，在这个方面它的商业地产的发展就有的做，所以在距离市中心这样距离范围以内的一个地方，如果有这种业态的需求，这个商业地产一定会蓬勃发展起来，同时这个商场来说它对建筑的要求，对整个本身的地理要求没有像在市中心的这种专卖店，直营店或者一个大的百货公司，没有那么严格，相对容易，所以我想可以预期这种商业它事实上还有相当好的前景。

　　主持人：好，咱们的FOXTOWN未来的发展战略和发展规划还有吗？能不能告诉我们呢？

　　范唯鸣：我想第一个就是我们坚持我们的品牌策略，第二，我想我们坚持整个自己一个品牌的名字这样一个，在一个具有传统的，具有outlets这个行业上发展比较先导的名字去做；第三，我们会扩大整个招租的招商的来源，最后一个，我们希望和我们上海所有做outlets这个行业的朋友，商家，共同联手把这个市场做好。

　　主持人：好，非常高兴今天范先生做客我们的直播间，给我们提供了一个非常好的新的商业模式的运作方法，也希望大家能够有机会或者是我们北京有机会尽快可以感受到，好，感谢您的收看，我们下次节目再见！

　　(本次访谈结束)